Có khoảng 2 tỷ đồng và muốn mua Mercedes-Benz, nhiều khách hàng thường bắt đầu bằng câu hỏi: “Tầm tiền này tôi mua được xe nào?” Sau 10 năm làm trong ngành ô tô, Tôi nghĩ nên đổi câu hỏi một chút: 2 tỷ là toàn bộ ngân sách dành cho chiếc xe, hay là số tiền anh/chị đang có và vẫn có thể linh hoạt thêm nếu gặp đúng mẫu xe phù hợp?
Chỉ một khác biệt nhỏ nhưng phương án lựa chọn xe sẽ thay đổi khá nhiều.
Nếu 2 tỷ là tổng ngân sách tương đối cố định, sẽ ưu tiên C-Class. Nếu 2 tỷ là số tiền đang có và khách hàng vẫn muốn giữ lại một phần vốn hoặc có thể sử dụng thêm ngân hàng, chúng ta có thể mở rộng sang C 300 AMG, GLC hoặc thậm chí cân nhắc E-Class tùy nhu cầu.
Khoảng 2 tỷ, C-Class vẫn là lựa chọn dễ tiếp cận nhất
Nếu khách hàng muốn một chiếc Mercedes-Benz mới để đi làm hằng ngày, gặp gỡ đối tác, sử dụng trong thành phố và thỉnh thoảng phục vụ gia đình, C-Class là điểm bắt đầu khá hợp lý.
Mercedes-Benz C 200 Avantgarde hiện có giá niêm yết 1,659 tỷ đồng, trong khi C 200 Avantgarde Plus ở mức 1,799 tỷ đồng. Với hai phiên bản này, khách hàng có thể kiểm soát tổng ngân sách tốt hơn và vẫn còn khoảng tài chính để tính các chi phí lăn bánh.
Đánh giá C 200 Avantgarde Plus là lựa chọn đáng xem nếu ngân sách cho phép. Khoảng chênh lệch so với C 200 Avantgarde không quá lớn, trong khi trang bị và trải nghiệm sử dụng tốt hơn. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa khách hàng nào cũng nên cố lên phiên bản Plus. Nếu nhu cầu đơn giản và ưu tiên tài chính, C 200 Avantgarde vẫn hoàn toàn hợp lý.
Còn C 300 AMG, với giá niêm yết 2,169 tỷ đồng, sẽ phù hợp hơn với người thích phong cách AMG, muốn chiếc xe cá tính và cảm giác lái mạnh mẽ hơn. Nhưng lúc này ngân sách đã vượt mốc 2 tỷ, vì vậy cần tính cả chi phí lăn bánh trước khi quyết định.
Có 2 tỷ nhưng tôi lại thích SUV thì sao?
Đây là trường hợp Tôi gặp khá nhiều.
Khách hàng có khoảng 2 tỷ nhưng lại thích gầm cao, không gian rộng và khả năng sử dụng đa dụng hơn cho gia đình. Khi đó, GLC 200 4MATIC thường là cái tên được nghĩ đến.
Tuy nhiên, GLC 200 hiện có giá niêm yết 2,389 tỷ đồng, tức đã cách khá xa mốc ngân sách 2 tỷ nếu tính thêm chi phí lăn bánh. Vì vậy, Tôi sẽ không khuyên khách hàng cố mua GLC chỉ vì thích SUV. Cần nhìn lại nhu cầu thật sự: gia đình có thường xuyên đi xa không, cần khoang hành lý lớn không, thích vị trí ngồi cao hay đơn giản chỉ thấy SUV đẹp hơn?
Nếu nhu cầu thực sự cần SUV và dòng tiền phù hợp, việc sử dụng 2 tỷ vốn có sẵn rồi kết hợp thêm một phần tài chính để mua GLC là phương án có thể tính toán. Nhưng nếu phần lớn thời gian chỉ đi trong TP.HCM, một hoặc hai người sử dụng và không cần nhiều không gian, C-Class có thể là lựa chọn kinh tế và hợp lý hơn.
Vậy 2 tỷ nên chọn chiếc Mercedes nào?
Nếu phải tư vấn nhanh, Tôi sẽ chia rất đơn giản: ưu tiên ngân sách và đi phố nhiều thì bắt đầu từ C 200; muốn trang bị tốt hơn thì xem C 200 Avantgarde Plus; thích phong cách thể thao và ngân sách linh hoạt hơn thì cân nhắc C 300 AMG; còn nếu nhu cầu gia đình và thực sự muốn SUV thì hãy tính tiếp phương án GLC 200.
Quan trọng nhất là đừng chọn xe chỉ dựa trên câu hỏi “2 tỷ mua được Mercedes nào?”. Một chiếc xe phù hợp phải nằm trong vùng tài chính mà chủ xe cảm thấy thoải mái sau khi mua, chứ không phải cố đạt đến phiên bản cao nhất có thể.
Mercedes-Benz Haxaco Điện Biên Phủ. Nếu anh/chị đang có ngân sách khoảng 1,8–2,5 tỷ đồng nhưng chưa biết lựa chọn C-Class hay GLC, em có thể cùng anh/chị tính từ nhu cầu sử dụng, chi phí lăn bánh đến phương án tài chính trước khi quyết định.
