Trong quá trình tư vấn Mercedes-Benz, có một câu hỏi nhận được gần như mỗi ngày: “Em ơi, Mercedes-Benz này giá bao nhiêu?” Hiểu vì sao khách hàng thường hỏi giá đầu tiên. Khi mua một chiếc xe vài tỷ đồng, ngân sách chắc chắn là vấn đề cần tính toán. Nhưng sau 10 năm làm trong ngành ô tô, Tôi nhận ra rằng giá xe chưa bao giờ là con số duy nhất quyết định một khách hàng có nên mua chiếc xe đó hay không.
Điều quan trọng hơn là chiếc xe có phù hợp với nhu cầu, ngân sách và cách sử dụng của anh/chị hay không. Đặc biệt tại TP.HCM, khi tính chuyện mua Mercedes-Benz, khách hàng đừng chỉ nhìn vào giá niêm yết mà hãy tính luôn chi phí lăn bánh và số tiền thực tế cần chuẩn bị.
Giá Mercedes-Benz không phải là số tiền cuối cùng anh/chị cần bỏ ra
Ví dụ, Mercedes GLC 300 4MATIC hiện có giá 2,939 tỷ đồng. Đây là mức giá của xe, nhưng để chiếc xe có thể chính thức lăn bánh tại TP.HCM, khách hàng còn phải tính thêm các khoản thuế, phí đăng ký, biển số, bảo hiểm và những chi phí liên quan.
Vì vậy, nếu một khách hàng nói với Tôi: “Anh/Chị có khoảng 3 tỷ, mua GLC 300 được không?”, Tôi sẽ không trả lời ngay là được hay không. Tôi sẽ hỏi thêm: Anh/chị dự định thanh toán toàn bộ bằng tiền mặt hay sử dụng ngân hàng? Số tiền muốn giữ lại sau khi mua xe là bao nhiêu? Xe phục vụ gia đình, công việc hay cả hai?
Chỉ sau khi có những thông tin đó, Tôi mới có thể đưa ra một phương án thực tế.
Đó cũng là lý do Tôi luôn khuyên khách hàng khi tìm giá xe Mercedes-Benz tại TP.HCM nên yêu cầu một bảng tính rõ ràng, trong đó thể hiện giá xe, chi phí lăn bánh và số tiền cần chuẩn bị thay vì chỉ nhìn vào một con số giá bán.
Nếu mua trả góp, câu chuyện sẽ khác
Một khách hàng có 3 tỷ trong tài khoản chưa chắc sẽ chọn cách bỏ toàn bộ 3 tỷ để mua xe. Có người muốn giữ lại tiền cho hoạt động kinh doanh, có người cần vốn cho công việc, cũng có người đơn giản muốn duy trì một khoản dự phòng.
Với những trường hợp này, phương án tài chính có thể là một lựa chọn đáng cân nhắc.
Hiện Mercedes-Benz kết hợp với VPBank mang đến giải pháp tài chính với lãi suất cố định 6,5%/năm và hạn mức vay lên đến 85%, áp dụng cho các dòng C-Class, E-Class và GLC theo chương trình hiện hành.
Chẳng hạn, với khách hàng đang quan tâm GLC 300, thay vì chỉ hỏi “mỗi tháng trả bao nhiêu?”, Tôi thường tính ngược từ khả năng tài chính của khách hàng: có thể chuẩn bị bao nhiêu tiền ban đầu, muốn vay bao nhiêu, thời gian vay dự kiến và mức thanh toán hàng tháng có phù hợp với dòng tiền hay không.
Nếu anh/chị đang quan tâm GLC 300 và muốn tìm hiểu kỹ hơn về phương án này, có thể xem thêm bài Mercedes GLC 300 4MATIC trả góp: cần chuẩn bị tài chính bao nhiêu?.
Đừng chọn Mercedes chỉ vì một nơi báo giá thấp hơn
Tôi làm nghề này đủ lâu để hiểu rằng khi khách hàng mua xe, giá tốt là quan trọng nhưng chưa chắc là yếu tố quan trọng nhất. Một chiếc Mercedes-Benz sẽ đồng hành với chủ xe trong nhiều năm, vì vậy trải nghiệm từ lúc tìm hiểu xe, lái thử, ký hợp đồng, nhận xe cho đến quá trình sử dụng sau này đều đáng để cân nhắc.
Tại Mercedes-Benz Haxaco Điện Biên Phủ, Tôi thường bắt đầu bằng việc hỏi khách hàng muốn sử dụng xe như thế nào và ngân sách dự kiến ra sao. Sau đó mới cùng khách hàng lựa chọn phiên bản, tính chi phí lăn bánh và nếu cần thì xây dựng phương án tài chính. Với Tôi, một cuộc tư vấn tốt không phải là làm khách hàng mua chiếc xe đắt nhất, mà là giúp khách hàng chọn đúng chiếc xe phù hợp nhất với nhu cầu và khả năng tài chính của mình.
Mercedes-Benz Haxaco Điện Biên Phủ, trực tiếp tư vấn khách hàng tại TP.HCM. Nếu anh/chị đang tìm hiểu giá Mercedes-Benz, GLC 200, GLC 300 hoặc muốn biết thực tế cần chuẩn bị bao nhiêu tiền để sở hữu một chiếc Mercedes-Benz, Tôi có thể cùng anh/chị tính cụ thể theo nhu cầu và ngân sách.
